הידעת: העסק שלך הוא בעצם גביע גלידה – המדריך ליצירת משפך שיווקי

במדריך זה נלמד כיצד יש לבנות את האסטרטגיה השיווקית של העסק שלך בצורה שתבטיח לקוחות משלמים רבים וחדשים באופן קבוע.

במהלך קריאת המדריך מומלץ לעבור על כל הסעיפים, לבחון בכנות את המשפך השיווקי האישי שכבר קיים בעסק שלך ולבדוק האם הוא בנוי בצורה נכונה.

במידה ואין לך משפך שיווקי מסודר כלל, אנו מזמינים אותך לחסוך עשרות ואף מאות אלפי שקלים פוטנציאליים ולהכין ממש עכשיו את התכנית השיווקית הראשונה שלך ביחד עם המדריך!

מה זה משפך שיווקי ולמה חובה שנכין אחד כזה

בעסק, כמו בהרבה דברים בחיים, עלינו לבנות היטב את היסודות עליהן נשען כל הבניין שלנו. בין היסודות האלו נמצא מגוון נושאים כמו למשל את התכנית העסקית שלנו, המוצר שלנו וכמובן את היסוד החשוב ביותר, הדרך שלנו להשיג לקוחות חדשים או במילים אחרות, את המשפך השיווקי שלנו.

בישראל נסגרים מדי יום 850 עסקים, כמעט כולם נכשלו בגלל שפשוט לא הצליחו להכניס מספיק לקוחות. אם נבדוק נגלה שבכמעט כל אחד ואחד מהמקרים, הסיבה לכך היא פשוט חוסר בתכנית ומשפך שיווקי ומסודר. מדובר בעובדה יוצאת דופן ואף מפחידה שממחישה את החשיבות של השקעה בשיווק העסק שלנו. בלי משפך שיווקי נכון, עסק פשוט לא יוכל להתקיים לאורך זמן.

המשפך השיווקי הוא הוא התכנון שלנו, כיצד להגיע לאנשים הנכונים, אלו שהשירות או המוצר שלנו יתאימו להם ומהי הדרך שצריכה לקרות על מנת שהם יבצעו פעולה וירכשו מאיתנו.

הבנת המשמעות של משפך שיווקי

לשם הבנת המדריך הזה, נניח שהעסק שלנו משווק למשל את השירותים שלנו בתור יועצים או מאמנים לענייני תזונה וכושר. הדבר הראשון שנרצה יהיה להעריך בערך את כמות הלקוחות הפוטנציאליים שלנו. במקרה של מוצר כזה זה יהיה יחסית פשוט. אפילו אם נתרכז רק באזור המרכז קל לדעת שיש מאות אלפי אנשים שמעוניינים לשפר את אורח החיים והמשקל שלהם ולכן הקהל הפוטנציאלי שלנו הוא עצום.

השאלה עכשיו היא, איך אנחנו מגיעים לקהל הפוטנציאלי הזה ואיך אנחנו מסבירים לו שכדאי לו לבוא דווקא אלינו ולא לשאר מאות המתחרים שלנו.

בעלי עסקים שינסו פשוט להניע את הקהל לרכישה, יגלו שקשה מאד להשיג לקוחות משלמים בכמות מספקת כאשר הם פשוט מפרסמים את השירות שלהם. "התקשרו עכשיו כדי לקנות אימון לדיאטה" ועוד במחיר מלא שנוכל לסגור איתו את החודש זה פשוט לא פרסום שגורם לאנשים להרים את הטלפון.

אנחנו רוצים מערכת (רצוי אוטומטית אבל זה כבר סיפור אחר) שתעבוד עבורנו ותאפשר ללקוחות להכיר אותנו וללמוד לסמוך עלינו לפני שאנחנו צועדים בכל הכוח לרכישה עצמה.

אם כך, זוהי הצורה הבסיסית ביותר של משפך שיווקי פשוט:
1. לזהות את הקהל הפוטנציאלי שלנו.
2. להגיע אליו ולגרום לו להכיר אותנו באמצעי כלשהו.
3. ליצור אמון במותג שלנו כלפי הלקוח.
4. להניע את הלקוח לרכישה.

אנחנו קוראים לתכנית הזאת משפך מכיוון שפשוט מאד אפשר לצייר אותה כך:

כפי שאפשר לשים לב, בחלק העליון והרחב של המשפך ישנם הכי הרבה אנשים. מדובר שם בכל אחד שיכול להיות לקוח פוטנציאלי ואנחנו רוצים לגרום לו להכיר אותנו.

החלק השני של המשפך הוא אנשים שהכירו בנו והגיבו בחיוב להיכרות איתנו. לאנשים האלו אנו רוצים לגרום לסמוך עלינו.

החלק האחרון הוא הלקוחות המשלמים עצמם, כאשר מדובר ברב של אנשים שהכירו אותנו, למדו לסמוך עלינו ואז החליטו לרכוש את המוצר.

איך יראה משפך פשוט לדוגמה

נחזור לרגע לעסק הדוגמה שלנו ונניח שאנחנו רוצים לבנות משפך שיווקי עבור מאמנת לתזונה ואורח חיים בריא.

מה שנוכל לעשות למשל הוא להעביר לקוח את המשפך השיווקי הבא:

  1. הגדרת קהל היעד שלנו – ביססנו קודם שהקהל שלנו בנושא שכזה יכול למנות גם מאות אלפי אנשים. לכן, יכול להיות שנרצה לקצץ את הקהל בתור התחלה ולהגדיר למשל שאנו פונים בשפה שלנו ובמוצרים שלנו לקהל של נשים בגילאי 25-45.

  2. פנייה לקהל שלנו באמצעי שיגרום לו להכיר אותנו בחיוב. למשל, פרסום של מדריך שימושי לבניית תכנית תזונה וכושר ל-14 יום – נוכל לקבוע למשל שעל מנת להוריד את המדריך, יש להשאיר לנו כתובת מייל או שנעבוד עם הפיקסל של הפייסבוק או בכל דרך אחרת שנרצה.

  3. שיווק חוזר בעזרת תוכן נוסף והצגת המוצר שלנו – בשלב הזה נוכל להציג את המוצר שלנו לקהל שלמד להכיר אותנו ואפילו חלק מהאנשים שהיו מרוצים מהמדריך, ישקלו לקנות את השירות שלנו (אימון כושר ותזונה במקרה הזה). אבל לחלק אחר זה לא יספיק עדיין. אולי הם עדיין לא סומכים עלינו ואולי הם פשוט עדיין לא מוכנים להוציא כסף על הנושא, מה שבטוח זה שהם מתעניינים בו ושווה לנו להשאר בסביבה. לכן, נוכל למשל לשלוח להם סדרת טיפים שבועיים בת 50 טיפים יומיים על תזונה וכושר ישר למייל שלהם, בעמוד הפייסבוק שלנו או בכל אמצעי שיווקי שנבחר. נדאג שבכל תקופה מסויימת, הם יקבלו מחדש גם את ההצעה של המוצר שלנו, תכנית האימון לדיאטה.

  4. הנעה לרכישה – בסופו של דבר עם הזמן הקהל ילמד לסמוך עלינו ולאהוב אותנו. הוא ילמד לחכות לתכנים שלנו וכאשר יתעורר הצורך האמיתי אנחנו נהיה אלו שהוא יבחר לרכוש מהם. בנוסף, אנחנו יכולים גם לייצר "גלים" של מכירות על ידי יצירת מבצעים שונים בכל תקופה והפעלת שלל אסטרטגיות מתקדמות.
דוגמה:

אז איך לבנות את המשפך השיווקי האישי שלך

אז כפי שאפשר להבין, אותה מאמנת שתנקוט בשיטת המשפך השיווקי, תצליח פי כמה וכמה ממאמנת תזונה שתנסה פשוט למכור את השירות שלה. אנשים יסמכו עליה ועל המקצועיות שלה הרבה יותר והיא תפתח קהל גדול של עוקבים במדיות השונות. בין אם מדובר בעמוד פייסבוק, פרופיל אישי, רשימת דיוור או כל אמצעי אחר.

אם הנך עסק קטן, בינוני או מתעניין בשיווק, כנראה שיש כמה עשרות אלפי אם לא מאות אלפי לקוחות פוטנציאליים עבורך בישראל. השאלה הנשאלת היא: איך אנחנו יכולים להגיע לכולם?

אחת הדרכים הטובות ביותר היא ללא ספק שיווק בפייסבוק. מערכת הפרסום של פייסבוק היא פשוטה, קלה ונוחה לתפעול אפילו ללא ידע טכני מתקדם. כל מה שצריך זה לפטופ וקצת רצון ללמוד.

במיוחד אנשים עם הצורך שלך, ללמוד להשיג לקוחות חדשים, הכנו מדריך שלם שייקח אותך צעד אחר צעד בדרך ליצירת פרסומים מוצלחים בפייסבוק, כאלו שיכניסו עבורך לקוחות חדשים באופן קבוע ואוטומטי. הרשמו עכשיו בטופס וקבלו את המדריך הישר לתיבת הדוא"ל:

הדבר שעכשיו חשוב לגלות, הוא איך לבנות משפך שיווק שעובד עבור העסק שלך. הדבר הראשון שחשוב להבין הוא ששיטת ה-"להכיר-לסמוך-לרכוש" הזו נכונה עבור כל סוג של עסק בכל שלב שהוא. כל העסקים המצליחים משתמשים בה בצורה כזו או אחרת והיא בביטחון גמור נכונה גם עבורך.

טיפים ליצירת משפך שיווקי עבור עצמך

1. אנשים רוצים לקבל ערך. כבר בהיכרות הראשונית של המשפך שלך, רצוי לכלול משהו טוב שאנשים כבר מחפשים. זה יכול להיות מדריך, כמו המדריך הזה למשל, זה יכול להיות מאמר קצר ורלונטי וזה יכול להיות אפילו טיפ או כל דבר שיגרום לאנשים להבין שאנחנו קיימים ואנחנו טובים במה שאנחנו עושים.

2. המשפך שלך צריך להכיל דרך טובה לפנות מחדש לקהל שהראה בו התעניינות. אנחנו מציעים בחום לעבוד עם מערכת דיוור ולבקש מאנשים שרוצים לקבל את הערך שלך להשאיר לך פרטים בצורה כלשהי. בנוסף, מומלץ וניתן לשלב גם אלמנטים של פנייה ושיווק מחדש בעזרת פייסבוק (הפיקסל המפורסם) וגוגל.

3. מומלץ להכין מראש תהליך שלם של בניית אמון עם הלקוח. סדרת טיפים, סדרת סרטונים, כתבות מיוחדות שמראות לצד הערך שהן נותנות גם את האיכות של המוצר שלך ועוד. בתוך התהליך הזה נשלב מכירה ולאורך זמן, בדרך כלל בין כמה ימים לחודשים ספורים נניע את כל האנשים הרלונטיים לרכישה.

4. תוכן שיגרום לאנשים לסמוך עליך יכול להיות כל דבר: ספר מתכונים קצר, המדריך לקניית מדפסת איכותית, כתבה על 10 הטעויות הנפוצות שאנשים שמעצבים את הבית מחדש עושים, שאלון בחן את עצמך האם היחסים הזוגיים שלך במקום טוב או לא ועוד ועוד ועוד… למעשה, כל עוד זה משהו שהקהל הפוטנציאלי שלך יתעניין בו וקשור למוצר שלך, זה עונה על הקריטריון של המשפך השיווקי.

כל שנותר כעת הוא לבנות תכנית ראשונה למשפך שיווקי נכון עבור המוצר או השירות שלך

אנו מקווים שמצאת ערך רב במדריך. עסק שיעקוב אחרי המדריך הזה יוכל באופן וודאי להגדיל בצורה משמעותית את כמות ואיכות הלקוחות שלו בצורה בריאה, כזו שתעבוד לאורך זמן ותכניס בצורה כמעט אוטומטית לקוחות חדשים.

יש עוד הרבה מה ללמוד על שיווק ולכן אנו ממליצים להצטרף לרשימת התפוצה האיכותית שלנו ולקבל עדכונים ותכנים נוספים מתי שהם יוצאים. זה בחינם לחלוטין וכל מה שצריך זה להכניס את המייל שלך פה למטה:

רוצה לקבל תכנים נוספים ישירות למייל באופן קבוע? כדאי להצטרף לרשימת התפוצה שלנו:

תגובות

תגובות

השארת תגובה