כמה כסף יש להשקיע בפרסום ממומן בפייסבוק

בתחום השיווק בפייסבוק, אחת מהשאלות הנשאלות ביותר היא כמה כסף אנו צריכים כדי לפרסם בפייסבוק וכמובן, כמה כדאי להשקיע בפרסומות שלנו. במבט ראשון נדמה שמדובר בשאלות פשוטות אך כל מפרסם בעל ניסיון כבר יודע שקיימים פה גורמים רבים ותשובה אחידה לא קיימת במציאות.

במאמר קצר זה, ננסה לעזור לך לענות על השאלות האלו בצורה אמיתית. כדי לעשות זאת, נצטרך להגדיר בדיוק מהן המטרות של הפרסום שלנו וכמה הוא שווה לנו.

איך להגדיר את מטרות הפרסום שלנו

האם המטרה שלנו היא לגרום לרכישת מוצר כלשהו, להגדיל את רשימת התפוצה, להגדיל כמות לייקים בעמוד כלשהו או לגרום למתעניינים להשאיר טלפונים. מדובר במטרות שונות שהשווי הכספי שלהן עבור העסק שלנו משתנה.

לדוגמה, אם אנו מנסים לפרסם מספרה והחלטנו שהמטרה היא להניע לקוחות משלמים חדשים לקנות ואין לנו זמן, ידע או משאבים כדי "להסתבך" עם שיווק בעזרת תוכן, רשימות תפוצה ושאר הדברים הטובים הללו (חבל), אלו הם הדברים שנצטרך להגדיר:

1. כמה כסף לקוח חדש משלם בממוצע – נגיד 500 ש"ח.
2. כמה לקוח כזה עולה לנו בממוצע – נגיד הוצאות ציוד של 200 ש"ח.
3. כמה מהלקוחות האלו חוזרים שוב למספרה – נגיד 50% מהלקוחות חוזרים פעם שנייה לתספורת נוספת של 500 ש"ח.
4. נחשב את כל זה ביחד ונגלה שכל לקוח ממוצע מכניס לעסק 750 ש"ח אך אנו מוציאים 300 ש"ח מהעסק על מנת לתת לו את המוצר שלנו.

ברגע זה ממש ביצענו חישוב פשוט שעזר לנו לבדוק כמה כסף כל לקוח שווה לנו. עכשיו אנו יכולים להגדיר מטרה טובה לפרסומות שלנו. לפי החישוב, למספרה שלנו בדוגמה שווה להוציא פחות מ-450 ש"ח עבור כל לקוח שראה את הפרסומים שלנו וקנה בעקבותיהם. כמובן שאנחנו לא רוצים לעמוד על 0 ש"ח רווח ולכן בואו נגדיר שהמטרה שלנו היא לייצר 200 ש"ח לפחות מכל לקוח שכזה. כך נוצר עבורנו יעד לפרסום של עד 250 ש"ח ללקוח משלם כדי שנשאר על רווח של לפחות 200 ש"ח.

שימו לב היטב: במקום לענות על השאלה "כמה כסף כדאי להוציא על פרסומות" הגדרנו בצורה מוחלטת משהו הרבה יותר חשוב, כמה כסף שווה לנו להוציא על הפרסומות.

אגב למפרסמים ומשווקים שעובדים עם לקוחות: פעם הבאה שהלקוח ישאל אתכם כמה יעלה לו לפרסם פשוט תגידו לו "בוא תספר לי כמה שווה לך כל לקוח ונגדיר את המטרות של הפרסומות ביחד!".

ישנם משתנים רבים שעלולים להשפיע על יעילות התקציב שלנו

האם המותג שלך מוכר, האם יש לך אתר יפה, כמה עוקבים יש לדף הפייסבוק שלך, האם העסק עובד בצורה נכונה עם משפך שיווקי, רשימת דיוור, איך נראים דפי הנחיתה והמכירה שלך, כמה ביקוש קיים לשירות או למוצר שלך, איזה קהל הוא קהל היעד שלך, האם המוצר שלך מבוקש יותר בעונה מסויימת ועוד ועוד שאלות….


אם ברצונך ללמוד באופן פרקטי איך מפרסמים בפייסבוק מומלץ להצטרף למדריך פרסום בפייסבוק המצולם שלנו ולהתחיל משם. אפשר להצטרף בלחיצה פה.


עבור מתחילים, התשובה הזו עלולה ליצור אשליית חוסר וודאות מסויימת

אך חשוב מאוד להבין, בפרסום באינטרנט באופן כללי ובפרט בפייסבוק, איננו מתחייבים לפרסום באליי שקלים בניגוד לעיתונים למשל. אפשר ומומלץ להגדיר לדוגמה סכום התחלתי של נגיד 400 ש"ח רק כדי לבדוק אם הפרסום עובד. הכי גרוע, זרקנו קצת כסף. לא מדובר פה בהוצאות של למשל 5,000 שקלים כמו שעולה לפרסם במדיות מסורתיות יותר. מדובר בתהליך זהיר שבו אנו בודקים דברים, מוסיפים כסף לאט לאט למה שעובד ומפסיקים או משנים לחלוטין דברים שאינם אפקטיביים.

מקווים שעזרנו לכם לענות על השאלה כסף עולה לפרסם בפייסבוק!

בסופו של דבר מדובר בהגדרה שאנו מוצאים עבור עצמנו על פי המוצר שלנו ועל פי חישובי הרווח הסופיים שאנו רוצים לקבל. בהתאם לכך, כדאי להתנסות עם המערכת. מחיר קבוע לפרסום הוא דבר שלא קיים במציאות מכיוון שקיימים מוצרים שעולים למשל 200 ש"ח למכור אותם באופן דיגיטלי ומוצרים אחרים שעולה 200 שקל רק כדי לגרום לגולשים להשאיר טלפון להתעניינות. הכל תלוי במוצר שלנו ובתשתית השיווקית.


נשמח לשמוע את דעתך על המאמר אם הוא עזר לך, בנוסף אם עדיין לא הצטרף אלינו לרשימת התפוצה מומלץ לעשות זאת כעת. ההצטרפות היא בחינם ואנו שולחים עדכונים רבים על כל תוכן חדש שיוצא:

רוצה לקבל תכנים נוספים ישירות למייל באופן קבוע? כדאי להצטרף לרשימת התפוצה שלנו:

תגובות

תגובות

השארת תגובה