קמפיין לידים ייצור מודעה בפייסבוק שתופיע בפני קהל היעד שנגדיר. אותו הקהל יחשף לפרסום ויוכל להקליק עליו כמו כל פרסומת שאנחנו רגילים לראות.
ההבדל מכל פרסום אחר הוא במה שקורה לאחר הקליק. במקום להפנות לדף נחיתה או כל אפשרות אחרת, ייפתח בפני הגולש שלחץ טופס בתוך פייסבוק שמאפשר השארת פרטים (שם, טלפון, מייל או כל פרט אחר אותו אנחנו רוצים) ממש במקום ללא צורך לטעון שום דף חיצוני או אפילו להקליד את הפרטים שלהם. כמובן שעובדות אלו מבטיחות מספר גדול הרבה יותר של לידים בהשקעה כספית נמוכה בדרך כלל.
בתמונה למטה: כך נראה טופס לידים פנימי נפתח לגולש בעת קליק על המודעה. לא צריך אפילו להכניס את הפרטים כי פייסבוק כבר יודע אותם. רק להקליק על "שליחה" ופרטי המתעניין (ליד) יישלחו לבעל העסק.
לאילו עסקים זה מתאים?
באופן מסורתי, קמפיין לידים מתאים לכל עסק שמוכר את המוצר או השירות שלו באופן שהוא לא סליקה או הזמנה דרך האינטרנט. זאת אומרת שאם אתם חנות אינטרנטית שהמטרה שלה היא שאנשים ירכשו את המוצרים בעצמם דרך הרשת לא בטוח שזה בשבילכם.
לעומת זאת, אם אתם מתקשרים למכור בטלפון, צריכים לקבוע פגישה דבר ראשון או כל סוג אחר של תהליך מכירה שמתחיל בהשגת פרטים של מתעניינים (או בשפה קצת יותר שיווקית "לידים") מדובר בסוג הקמפיין הפשוט והאפקטיבי ביותר עבורכם ככל הנראה.
כיום גם עסקים קטנים וגם חברות ענק עברו ליצירת קמפיינים מסוג לידים בפייסבוק ונהנים מהשיטה הנפלאה הזו. בנוסף, קמפיין מסוג לידים הוא מאד פשוט להכנה שכן אין פה התעסקות עם אתרי אינטרנט, דפי נחיתה, עיצובים מסובכים, הפיקסל של פייסבוק או שאר ירקות.
אז ללא הקדמות נוספות, כך אפשרי עבורך ליצור קמפיין לידים ולהתחיל להשיג מתעניינים למוצר או לשירות שלך ממש ברגע זה דרך הפייסבוק ב-4 שלבים פשוטים!
שלב ראשון: כניסה למנהל המודעות ויצירת קמפיין מסוג לידים
- נכנס לפייסבוק שלנו דרך מחשב ולא דרך טלפון נייד 🙂
- נפתח את מנהל המודעות שלנו, זה אפשרי בכמה דרכים. למשל דרך החץ הקטן שלמעלה בתפריט הראשי.
- נבחר בחשבון המודעות שלנו, לרובינו תהיה שם רק אפשרות אחת.
- נקליק על יצירת קמפיין חדש מסוג יצירת לידים וניתן לו שם פשוט שיעזור לנו לזכור מה הולך שם.
שלב שני: נגדיר את הקהל שאנו רוצים שיחשף למודעות שלנו
- נוודא שאנחנו מפרסמים בשם העמוד העסקי הנכון שלנו (חובה להקים עמוד עסקי בשביל צורת פרסום זו).
- מאשרים את מדיניות פייסבוק בנושא קמפיין לידים.
- נבחר אזור גאוגרפי בו קהל היעד שלנו נמצא.
- נגדיר את הגילאים, המין והשפה אותה הקהל שלנו מדבר.
- נפלח את הקהל על פי תחומי עניין שמאפיינים אותו. כדאי להשקיע בשלב זה קצת מחשבה ולשחק עם האפשרויות.
- נגדיר כמה כסף אנחנו מעוניינים להשקיע בפרסום, ככל שנשקיע יותר נחשף יותר אך מומלץ להתחיל בתקציב נמוך.
- מקליקים על המשך.
שלב שלישי: יוצרים מודעה מושכת עבור הקהל שלנו
- בוחרים את סוג הגרפיקה במודעה, למשל תמונה.
- מעלים את הגרפיקה שלנו. בונוס: אפשר לבחור מהתמונות של פייסבוק בחינם (מודגם בסרטון).
- מכניסים את הטקסט שלנו שיופיע מעל המודעה. כדאי להשקיע חשיבה בשלב זה שכן טקסט זה ישפיע מאד על הצלחת הקמפיין.
- מכניסים כותרת בולטת שתופיע מתחת לגרפיקה.
- מוסיפים מידע נוסף בתאור הקישור.
- בוחרים כפתור הנעה לפעולה מתאים.
- גוללים למטה לאזור הטפסים ועוברים לשלב הבא.
שלב רביעי: ליצור ולהגדיר טופס לידים עבור הקהל שלחץ על המודעה
- מקליקים על טופס חדש.
- נותנים שם קל לזכירה לטופס.
- הולכים להגדרות ובוחרים ב"עברית" וגם טופס פתוח.
- אפשרי: ליצור מסך פתיחה עם מידע נוסף.
- מגדירים את הפרטים אותם הטופס לוקח. לדוגמה: שם, טלפון ואימייל.
- מחברים מדיניות פרטיות. כדאי לשים לב שפייסבוק אינם בודקים מה שמת וכמו שרואים בסרטון אפשר לשים סתם קישור לדף הפייסבוק שלך, לשיקולך, מדריך זה אינו מהווה ייעוץ משפטי מכל סוג כמובן.
- מגדירים את מסך התודה.
- מקליקים על סיום טופס.
- מקליקים על אישור ומזמינים את הקמפיין.
מזל טוב! הקמפיין שלך עבר לאישור ואמור להתחיל לעבוד בדקות הקרובות. הנה כמה דברים שחשוב לדעת:
- ניתן להדליק ולכבות את הקמפיין בכל עת. עושים זאת בקליק על המתג הכחול.
- ניתן להוסיף תקציב במידה והמודעה עובדת טוב ומכניסה לקוחות.
- ניתן לערוך כל שלב שהגדרנו עד כה באופן חופשי. שימו לב שעריכת המודעה תאפס את התנועה עליה (לייקים, תגובות וכו').
- ניתן לבקש מפייסבוק להציג שלל נתונים לגבי הביצועים של הקמפיין שלנו.
בוידאו שמתחת מצולמים כל הדברים האלו על פי סדר כתיבתם:
איך מוציאים את הלידים שלנו מהפייסבוק?
מומלץ להוציא את הלידים שנכנסו לפייסבוק בהקדם האפשרי. ככל שניצור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלנו קרוב יותר למועד השארת הפרטים כך יהיה סיכוי רב יותר לסגור עסקאות.
נכון להיום אפשר לבקש מהלידים להשלח באופן אוטומטי למערכות אחרות כגון האימייל שלנו, קבציי גוגל שיטס, מערכות דיוור וכו' רק דרך מערבות צד שלישי. דוגמה פופולרית למערכת כזו היא Zapier המצויינת (עולה כסף לחודש). בכל אופן ניתן תמיד להוציא את הלידים באופן ידני וכך אנו ממליצים לפעול לפחות בתור התחלה. על מנת להוציא את הלידים מהמערכת יש לעקוב אחר הפעולות הבאות:
- להכנס לעמוד הפייסבוק שלנו.
- להקליק על כלי פרסום.
- להקליק על טפסיי לידים.
- להקליק על Download בטופס הרצוי ולהוריד את הלידים החדשים לתוך קובץ אקסל.
מומלץ מאד לצפות בסרטון ולראות כיצד אני פותח את המודעה בתצוגה מקדימה (כך גם הלקוחות יראו אותה), איך אני משאיר ליד ולאחר מכן איך אני מוריד אותו בקובץ אקסל להמשך טיפול:
מאחל לך בהצלחה! חשוב גם לציין:
תודה רבה שהגעת עד לכאן במדריך. אני מקווה שהוא עזר לך ושביכולתך להתנסות בעבודה עם מערכת הפרסום של פייסבוק בצורה טובה בשלב הזה ואף להשיג ממנה לקוחות.
חשוב לציין, זהו רק קצה המזלג מבחינת מה שאפשר לעשות עם המערכת. נכון להיום אין צורך להיות מקצוען שלמד תואר בשיווק על מנת לפרסם את העסק בצורה מקצועית ולהשיג לקוחות באופן קבוע ושוטף. למעשה כל מה שצריך זה מחשב וקצת רצון ללמוד.
אם ברצונך לקבל עזרה משמעותית, ללמוד עוד על פרסום באינטרנט ולהצליח בשיווק העסק החל מעכשיו ולתמיד מומלץ להצטרף אלינו לקורס מרקטינג פרו הקרוב. הקליקו פה לפרטים נוספים.
תודה על הקריאה, אני והצוות נשמח לעמוד לרשותך לכל עניין. המייל האישי שלי הוא Or@shivuk.center ואני זמין לכל שאלה.
המון בהצלחה,
אור
