לחצת! איזה כיף.
אם יש לך עסק, הנך יזם או פשוט מתעניין בכתיבה ובשיווק, הגיע העת לפלפל את התוכן על מנת שיהיה נגיש ומעניין לקורא וללקוח הפוטנציאלי שלך.
במיוחד בשבילך: 7 טיפים על כתיבה שיווקית
טיפ ראשון: גם אם חשבת שאין לך טעויות – כדאי לבדוק את ההגהה שלך בשנית
משווקים מנוסים כבר יודעים, מעולם לא התקיים אדם שהצליח לכתוב כתבה שלמה מבלי לעשות לפחות טעות כתיב או דקדוק. אין דבר יותר מציק לקורא מנוסה שנחשף להמון תוכן שיווקי מלמצוא שגיאת כתיב אשר תהרוס לו את כל התדמית המקצועית שחשב שיש לך.
לכן, יש להקפיד על שפה נכונה, שימוש נכון בפיסוק וחלוקה תקינה של מלל בפסקאות.
הנה כמה טעויות כתיב שקיימות אצל רב המשווקים:
- אין לשים בסוף הכותרת נקודה
- אחרי פסיק יש רווח אחד (ולא לפני)
- כאשר כותבים ציטוט יש להשתמש בגרשיים (")
טיפ שני: האם אנו זוכרים מהי מטרת המאמר/פוסט שלנו?
לחלק מהכותבים יש הרגל מגונה, לכתוב קודם כל כותרת ראשית ומשם להתקדם לתוכן הכתבה בלי לתכנן כיצד היא תיגמר. זכרו: התוכן צריך להוביל בהדרגתיות למסר שברצונכם להעביר בסוף הטקסט. אם הקשר בין תוכן הטקסט לפואנטה יהיה זניח, הקורא יפספס את המסר.
טיפ שלישי: איזה סגנון מתאים לקוראים שלך?
יש מספר סגנונות עיקריים שכותבים משתמשים בהם וחשוב לדעת להבדיל ביניהם. האם חשבנו איזה רושם נרצה לעשות בכתיבה שלנו? במידה וברצונך לשדר מקצועיות, חשוב בעת כתיבתך, להשתמש במילים גבוהות ומגוונות, להימנע ממניפולציות מכתיבה (נרחיב על זה בהמשך) ולסדר את התוכן באופן מקצועי. במידה וברצונך לייצר רגש אחר אצל הקורא כמו הזדהות וחיבור, רצוי להשתמש בשפה עממית, לכתוב בגוף שני ולהשתמש בביטויים חברתיים. ההנגשה של המסר עושה את כל ההבדל.
שפה מקצועית לדוגמה: "בישראל נסגרים מדי שבוע 850 עסקים, כמעט כולם נכשלו בגלל שפשוט לא הצליחו להכניס מספיק לקוחות. אם נבדוק נגלה שבכמעט כל אחד ואחד מהמקרים, הסיבה לכך היא פשוט חוסר בתכנית ומשפך שיווקי ומסודר. מדובר בעובדה יוצאת דופן ואף מפחידה שממחישה את החשיבות של השקעה בשיווק העסק שלנו. בלי משפך שיווקי נכון, עסק פשוט לא יוכל להתקיים לאורך זמן."
שפה רגשית לדוגמה: "בישראל נסגרים מדי שבוע 850 עסקים, אתה מבין מה זה אומר? יש סיכוי גבוה שגם העסק שלך ייכשל. רוצה להיות בין העסקים המצליחים, כדאי שתבין אחי, שיווק היא הבעיה המרכזית של רוב העסקים. אם אין לך משפך שיווקי ומסודר, זה הזמן להתארגן על עצמך אחרת לא נראה אותך בעולם העסקים לאורך זמן."
טיפ רביעי: פשוט פשטות
כנראה שיש לך הרבה ידע בתחום העיסוק האישי שלך. במיוחד, אם יש לך כבר מאגר לקוחות רחב. הרבה כותבים מנסים להציג ידע נרחב ע"י שימוש במושגים והגדרות שהקורא הראשוני לא מבין אותם. כשהקורא מתחיל לגלות עניין בתוכן שלך, הוא יותר מכל רוצה להתחבר לכתוב. מידי פעם הוא נתקל במילה שהוא לא מבין וככל הנראה מדלג. במידה והמושגים "גדולים עליו", הוא לא יישאר איתך. למה? כי אף אחד לא אוהב לקרוא תוכן ולהרגיש טיפש בזמן שהוא קורא אותו.
שימו לב, שהשתמשנו במילה שהיא קשה לחלק מהקוראים "ההנגשה". האם ידוע לך כוונתה? או שדילגת עליה?
טיפ חמישי: כתבו לכולם!
עליך להבין שיש כמה צורות קריאה לקוראים שלך, כדאי להתאים את הטקסט שלך לכל סוגי הקוראים שלך:
- הקורא הקצר: ככל הנראה, ייכנס לכתבה, יקרא את הכותרות בלבד ולא יעמיק בתוכן. לאחר מכן, יגבש דעה עלייך.
- הקורא החוויתי: צריך דרמה, הקורא החוויתי נהנה מסיפורים ודרמה בתוך הכתוב, לרוב כדי למשוך את הקורא הזה, יש לשנות את סגנון הכתיבה כל הזמן, להשתמש בתמונות ולקנח בהומור.
- הקורא הרגשי: בשונה מהקורא החוויתי, הקורא הרגשי צריך להרגיש שאנחנו מבינים אותו והוא מבין אותנו.
- הקורא המנתח: יקרא את כל הכתבה, יתמצת את הנאמר ויעבור על זה שוב, הקורא המנתח אוהב מאוד מחקרים, עובדות ונתונים אך קשה לו מאוד עם תעויות קתיב (זה בכוונה!).
טיפ שישי: מניפולציות רגשיות
כפי שראית, כתבנו בסעיף 3 שנרחיב על הנושא "מניפולציות רגשיות" וכפי שהבטחנו, נעשה זאת. בתוך הכתוב אפשר לעורר כל מיני רגשות על ידי שימוש בטכניקות מורכבות. לא נעבור על כולם אבל הנה 2 עיקריות:
- שימוש במילים מפוצצות: ההגדרה "מניפולציות רגשיות" למשל היא הגדרה גדולה שמייצר אצל הקורא ציפייה לתוכן יקר ערך. כשאנו רוצים ליצור ציפיה אצל הקורא, אנו משתמשים במילים האלו. חשוב: אם לא נספק את הסחורה, ותוכן המילים יהיה תואם להבטחה שלך, הקורא יתאכזב ואף יכעס.
- "ארחיב על זה בהמשך": מה שנקרא, מסר חסר. כאשר אני זורק מושג ואומר לקורא שארחיב על זה בהמשך, הקורא ממתין בסבלנות לתוכן שהבטחת וככל שהציפייה גדולה יותר, הוא מרגיש מחויב יותר לתוכן.
טיפ שביעי: הנעה לפעולה
ברגע שהקורא הרגיש חיבור לתוכן המוצג, זה הזמן הנכון ביותר לחשוף אותו למוצרים שלך. חשוב לתפוס את הקורא ברגע שהוא מרגיש "שיש פה משהו אחר", "משהו מיוחד" ולהציע לו הצעה מיוחדת. בדיוק כפי שאנו מציעים לכם, קוראים יקרים. אם אהבתם את מה שכתבנו, כנראה שתאהבו מאוד את ההצעה הזאת: הצטרפו עכשיו לרשימת התפוצה שלנו, וקבלו אינספור תכנים שיווקיים הישר אל תיבת הדוא"ל מדי שבוע בחינם לחלוטין:
רוצה לקבל תכנים נוספים ישירות למייל באופן קבוע? כדאי להצטרף לרשימת התפוצה שלנו:
